Какие ошибки допускают арендаторы при попытке снять помещение в ТЦ напрямую
Попытка выйти на торговый центр без посредников кажется логичным шагом. Есть контакты отдела аренды, есть интерес к помещению — достаточно связаться и обсудить условия. На практике такой подход часто приводит к отказам, завышенным ставкам или затянутым переговорам без результата.
Первая проблема — отсутствие подготовки. Большинство арендаторов обращаются в ТЦ с общей идеей бизнеса, но без чёткой концепции. Для менеджера по аренде это выглядит как неопределённый риск. В таких случаях заявка либо отклоняется, либо уходит в конец списка.
Важно понимать, что ТЦ рассматривает не просто арендатора, а будущий элемент своей структуры. Без конкретных параметров оценка невозможна.
Типичные недоработки на этом этапе:
- нет оформленной презентации бизнеса
- отсутствует понимание целевой аудитории
- не просчитаны финансовые показатели
Вторая ошибка — ориентация только на цену аренды. Предприниматель старается найти максимально выгодную ставку, но при этом не учитывает другие условия договора. В итоге внимание уходит от ключевых факторов, влияющих на работу точки.
К таким факторам относятся:
- обязательные платежи и дополнительные сборы
- условия выхода из договора
- требования к ремонту и оформлению помещения
Иногда итоговая нагрузка оказывается выше, чем ожидалось, даже если ставка выглядела приемлемо.
Третья проблема — неправильная стратегия переговоров. Многие считают, что можно повысить шансы, предложив ставку выше других. Но в торговых центрах это не основной критерий отбора. Более того, такой подход может сыграть против арендатора.
ТЦ оценивает устойчивость бизнеса. Если ставка завышена, возникает вопрос: сможет ли арендатор её выдерживать в долгосрочной перспективе. Это увеличивает риск для центра, поэтому предпочтение могут отдать другому кандидату с более сбалансированными условиями.
Часто встречается и другая крайность — попытка торговаться без аргументов. Переговоры превращаются в обсуждение цифр без привязки к реальным показателям бизнеса, что снижает доверие со стороны ТЦ.
Отдельно стоит выделить ошибку выбора локации. Арендатор ориентируется на внешние признаки: поток людей, расположение рядом с известными брендами. Но без анализа структуры трафика и поведения посетителей это может привести к неверным решениям.
Например, высокая проходимость не всегда означает целевой поток. Люди могут проходить мимо, не заходя в конкретную зону или категорию товаров.
Также часто игнорируются внутренние ограничения ТЦ:
- ограничения по ассортименту и форматам бизнеса
- требования к режиму работы
- правила взаимодействия с другими арендаторами
Нарушение этих условий может привести к конфликтам или дополнительным затратам после открытия.
Ещё одна распространённая ошибка — недооценка сроков. Предприниматель рассчитывает быстро согласовать помещение и начать работу, но процесс затягивается. Это связано с многоуровневым согласованием и необходимостью адаптации проекта под требования ТЦ.
В результате возникают простои, сдвиги по запуску и увеличение расходов.
Наконец, многие арендаторы не учитывают, что менеджер по аренде действует в интересах ТЦ. Он не обязан раскрывать все нюансы по локации, планам центра или потенциальным рискам. Информация даётся выборочно, и это нормальная практика внутри рынка.
Без понимания этой логики ожидания и реальность расходятся. Предприниматель считает, что получил полную картину, но на деле видит только часть условий.
Работа напрямую с ТЦ возможна, но требует подготовки и понимания процессов. Без этого вероятность ошибок возрастает, а итог сделки может оказаться менее выгодным, чем ожидалось на старте
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — как арендовать помещение в ТЦ без ошибок
Дата публикации: 29 июля 2022 года
